こんにちは、ASUE株式会社でインサイドセールスを担当しているオオシマです！

ASUEではマーケティングオートメーションツールとしてAccount Engagementを導入しています。Account Engagementでは、コネクタ機能を使ってさまざまなツールと接続することで、Account Engagement上でさらにいろいろなデータを確認可能となります。

Google広告コネクタでは、Google広告アカウントに接続することで検索広告でリーチしたユーザーが実際に商談に繋がったかなど広告後の状況を追うことが可能となり、Google広告の効果測定をより効果的に行うことが可能となります。

例えば、以下のような情報を1つの画面で確認できます。

広告の管理画面ではコンバージョン数（問い合わせ件数）までは計測可能ですが、実際にその問い合わせが商談に繋がっているのか・収益につながっているのかまでは計測ができないため、Google広告の評価を行うためにもぜひ確認できるようにしておきたいところかと思います。

本記事では、Account EngagementのGoogle広告コネクタを使って実際にどんなデータが見られるのか、どのように連携するのかの設定方法についてご紹介できればと思います。

Google広告コネクタでできること

連携することで、以下の3つのレポートをAccount Engagement上で確認可能になります。

また、各レポートはAccount Engagement＞Account Engagement レポート＞接続アプリケーション＞有料検索で閲覧できます。

Google広告キーワードレポート

このレポートでは、Google広告で設定した検索広告のキーワード別にクリック数や獲得に繋がったプロスペクト・商談・商談金額・収益が確認できます。

有料検索クエリレポート

このレポートでは、Google広告で計測した実際のユーザーの検索クエリ別にクリック数や獲得に繋がったプロスペクト・商談・商談金額・収益が確認できます。

有料検索キャンペーン

Google広告コネクタの設定方法

Account Engagement側でコネクタ接続

Account Engagementの設定画面のコネクタからGoogle広告コネクタを追加した後、Google広告の紐付いたGoogleアカウントにログインしてAccount EngagementとGoogle広告アカウントを接続します。

その後、コネクタ一覧の右端にある[歯車] > [トラッキング]からGoogle広告側に追加するスニペットを取得します。

Google広告側でスニペットを追加

接続したGoogle広告アカウントの管理画面から、広告のURLトラッキングオプションの[最終ページ URL のサフィックス]項目に取得したスニペットを追加します。

パラメータの付け方次第で遷移先が正しく機能しない場合もあるため、設定後に問題なくページ遷移ができているかは目視で確認しましょう。

接続チェック

最後に、Account Engagement側から接続確認を行い、[コネクタが検証されました]の表示が出たらOKです。

まとめ：広告は"その後"まで追えるようにしよう

広告運用では、ついコンバージョン獲得をゴールと捉えがちです。しかし、実際にその先で売上が立っているか、真の成果につながっているかが重要なポイントです。

ASUEではSalesforceやAccount Engagementを活用し、実際の商談・収益をもとに広告成果を評価しています。これらのツールを導入していない場合でも、問い合わせが成果につながったかを、マーケティング部門だけでなく現場の視点でも確認し、次の施策に活かすことが大切です。

ASUEではMAツールやSFA、CRMツールの導入・運用支援からWeb広告やSNSの運用支援・運用代行などマーケティング戦略を幅広くご支援しておりますので、マーケティング・セールスに課題を感じている方はお気軽にお問い合わせください！