こんにちは、ASUE株式会社のたかはしです。

Microsoft広告は、ターゲットや商材によっては上手く活用すれば大きく獲得拡大が見込める広告媒体だと思っています。

今回は、僕が担当しているクライアントでMicrosoft広告の動的検索広告（DSA）を活用したら超マイナーなロングテールクエリでの獲得を多くすることができたので、そちらの事例をご紹介したいと思います。

事例：ビジネスマッチングサイト

今回の商材はtoB向けのビジネスマッチングサイトです。

サイトの特徴としては、地域や提供サービスなどの条件でかなり細かく絞り込んで業者を探すことが可能となっています。さらに、その絞り込み検索の個別の結果ページのURLも含めて、膨大な量のページが動的検索広告のリンク先ページとして設定されています。コンバージョンポイントは仮会員登録完了としています。

動的検索広告と通常の検索広告との比較

ある期間の動的検索広告のキャンペーンと、通常検索広告のキャンペーン2つの配信結果を比較すると、上記の表の通りになりました。

通常の検索広告キャンペーンと動的検索広告（DSA）では、まずクリック単価が大きく違います。動的検索広告（DSA）は通常の検索広告の4分の1以下のため、コンバージョン率は低いですがCPAは通常検索広告と同じ水準で獲得できています。

また、インプレッション数では動的検索広告が大きく、配信ボリュームが伸びていることがわかります。今回の商材（toBサービス）は商材のメインとなるようなキーワードがそもそも検索されにくく配信ボリュームが伸びにくいです。ですが、動的検索広告（DSA）では、通常検索広告では拾えなかったようなマイナークエリで広告が配信され、配信ボリュームも大きく伸びていました。

今回の動的検索広告（DSA）配信の特徴

超ロングテールなマイナークエリが発掘できている

実際の具体的な検索語句はぼかしており、「〇〇」にはそれぞれ関連する具体的な提供サービス名などが入ります。上記のように「インプレッション数1・クリック数1」のような検索語句でもそれぞれコンバージョンが獲得できていることがわかりました。

いい意味でクエリが散らかっており、検索キーワードとしては補足しにくいようなクエリも多かったです。さらに、逆に超ビッグワードの単ワードなどでも獲得が確認できました。

対象となるリンク先ページが膨大

今回の事例では、広告のリンク先ページの対象が各絞り込み（地域や提供サービスなど）の結果ページまで含んだ膨大な量のページが対象となっていました。これが一因となって、上述のような多様なロングテールクエリが拾えるようになったのでは？と考えています。

Microsoft広告の動的検索広告の運用所感

個人的な主観を大きく含んだ運用所感ですが、感じたこととしては「Microsoft広告の学習能力は相当高いのでは？」と「機械学習のレスポンスはやや遅い」の二点です。

機械学習のレスポンスの遅さは、諸々の設定変更で広告が出なくなったり動的検索広告だと配信開始からインプレッションまで1〜2週間ほどかかってしまったりとデメリットですが、一方今回のように超ビッグワード単体のクエリを少ないインプレッション数でコンバージョンに繋げるなど、ここぞというところで広告を掲載→コンバージョンに繋げてくれたので、機械学習の能力がとても高いのでは？と感じています。

Microsoft広告の動的検索広告に向いてそうな商材

まとめ

Microsoft広告の動的検索広告で、超ロングテールクエリを拾って獲得に繋げられるかも……！？というお話でした。

合いそうな商材でまだMicrosoft広告の動的検索広告を試していない場合は、ぜひ検証してみてください。ASUEでももちろん相談に乗れるので、お問い合わせいただけますと幸いです。