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ASUE通信編集部

ASUE通信編集部

2014.04.30

海外ブログで紹介されていたリスティング運用10のヒント(前編)

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こんにちは!
ASUEのカズです!

せっかくのゴールデンウィークなのに、あいにくの雨ですねー。
まあ、ASUEはゴールデンウィークとか関係ないので別にいいんですけどね(笑)

さて、ボストンに拠点を置くリスティングソフトなどを提供するWordStream社の、Google関係者以外ではAdWordsに関して世界のだれよりも知っている男(自称)CTO ラリー・キム氏がinbound.orgで質問に答えたものを「Inbound.orgのAMA(Ask Me Anything: 私になんでも聞いてくれ)からPPCのヒント ベスト10(The 10 Best PPC Tips from My Inbound.org AMA)」というブログ記事でまとめられていて、タメになりそうだったので簡単に要約して紹介します。
ちょっと量が多いので、今日は前編、明日は後編という形にします。

140430

Photo by Pakutaso.com 加工:ASUE

Q. AdWordsで効果があるのに、あまり使われていない機能はなんでしょうか?

A. リマーケティングだね。多くの企業で導入が遅れているけど、僕たちは狂ったように使っているよ。

Q. 全く初めてリスティング広告を運用する人に与えるヒントは?

A. リスティング広告向きの商材は「なにが欲しいかはわかっているんだけれど、どうやって手に入れたらいいかわからない」もの。
業務用エアコンのような見つけるのが難しい商品や、歯医者のようにリピートが望めるビジネスに向いているよ。

あと、少しずつでもいいから毎週改善するといいよ。

Q. 不正クリックと無駄なコストに対抗するにはどうしたらよいですか?

A. Googleは50個のIPアドレスをブロックできるようになっているから、悪さをするIPをブロックしてしまうのは手です。
別の方法としては、検索広告向けリマーケティングリストを使うことかな。

Q. 商品リスト広告(PLA)の影響力は?

A. とても大きい。全体ではオーガニック検索の方がクエリーは多いが、商業的なキーワードだと広告が64%以上のクリックを得ているんだ。
人々が買う気でいるときには、リッチで詳しい情報を求めているんだね。

Q. 「安全」な広告文を次々と生み出す人たちをどう思う?

A. これまで10万以上のアカウントを見てきた経験から、上位1%,5%,10%とその他の平均かそれ以下のアカウントには大きな違いがあることを発見した。上位であればアドバンテージがあり、「品質スコア」はその中で大きな役割を果たしているんだ。

良いアカウントではCPCは600%低くなり、CPAは同業者より80%程度に抑えられる。
そのために必要なのは「快適範囲(Comfort Zone)」から飛び出し、「素晴らしい広告文」や「素晴らしいランディングページ」にたどり着くこと。「安全」な広告文は平均かそれよりすこし良いくらいの結果しか生み出さないんだ。

しかしながら、トップ10%や1%に入ることはそう難しいことではない。
品質スコア改善、より良いオファーや広告の作成とスマートなアカウント運用に関してしっかりと理解していれば可能なんだよ。

前半のまとめ

リアルな質問に、さらにリアルな回答をされていると思います。
特に最後の「安全な広告文」に関する回答は、「安パイ」を狙う運用をしていると、はっと気づかされる部分もあります。

まだしっかり理解できていないワードも、この機にしっかりと調べたいです。。。

……後編(明日)へ続く

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